原標(biāo)題：聯(lián)化科技（德州）有限公司以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)新破局 六成產(chǎn)品銷(xiāo)海外

□本報(bào)記者楊鳴宇本報(bào)通訊員辛凱

“突破海外質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與貿(mào)易壁壘如同攀登險(xiǎn)峰?！?月12日，在位于平原縣的聯(lián)化科技（德州）有限公司現(xiàn)代化廠(chǎng)區(qū)，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理南從德回顧企業(yè)出海歷程時(shí)感慨。如今，他們憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等國(guó)家和地區(qū)。

作為上市公司聯(lián)化科技的全資子公司，聯(lián)化科技（德州）有限公司成立于2011年，同時(shí)擁有工信部光氣定點(diǎn)生產(chǎn)和省農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)的雙重重要資質(zhì)。公司聚焦農(nóng)藥中間體及原藥、化妝品表面活性劑、醫(yī)藥中間體、電子新材料四大產(chǎn)品系列，涵蓋20多個(gè)品種，年產(chǎn)能突破10萬(wàn)噸。近年來(lái)，海外市場(chǎng)不斷拓展。

“公司初創(chuàng)時(shí)期計(jì)劃打開(kāi)海外市場(chǎng)，雖產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但拓展市場(chǎng)卻要從零開(kāi)始。我們背著樣品箱跑歐美市場(chǎng)，每天拜訪(fǎng)多家企業(yè)是常態(tài)，被拒更是家常便飯?！惫句N(xiāo)售人員回憶道，正是憑著不服輸、不放棄，最終讓聯(lián)化科技贏得了拜耳、杜邦等國(guó)際巨頭的長(zhǎng)期合作。

開(kāi)拓全球市場(chǎng)，靠的不只是“磨破嘴、跑斷腿”的韌勁，更有“嵌入客戶(hù)全生命周期”的創(chuàng)新服務(wù)能力。聯(lián)化科技作為植保行業(yè)CDMO服務(wù)的先行者，當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)一種新活性成分，公司便主動(dòng)靠前，從工藝設(shè)計(jì)、方案篩選到技術(shù)開(kāi)發(fā)，全程陪著客戶(hù)“闖關(guān)”?！耙劳形覀兊难邪l(fā)平臺(tái)，甚至能把服務(wù)延伸到研發(fā)最前端，幫客戶(hù)量身定制活性成分，把客戶(hù)想法變成可行方案?！惫炯夹g(shù)部經(jīng)理李登濤介紹。他們還搭建起全鏈條服務(wù)網(wǎng)——幾克的樣品試制、幾噸的中試生產(chǎn)、上百?lài)嵉呐抗┴洠蛻?hù)在這里可“一站式完成”?！斑@種‘深度綁定’，既幫客戶(hù)大幅縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，也讓我們能夠始終站在植保技術(shù)前沿，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?！崩畹菨硎?。

“要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，光有技術(shù)和服務(wù)還不夠——供應(yīng)鏈的韌性，是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的‘壓艙石’?！蹦蠌牡陆榻B，近年來(lái)，總公司布下了“多基地、多元化”的供應(yīng)鏈棋局——國(guó)內(nèi)基地靠著完備的化工配套和高性?xún)r(jià)比資源，支撐大規(guī)模高效生產(chǎn)；英國(guó)基地憑著靈活的生產(chǎn)政策和成熟的登記經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)；馬來(lái)西亞基地作為第二海外基地，提供差異化的供應(yīng)鏈選項(xiàng)，規(guī)避單一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！昂Ｍ饣夭恢皇巧a(chǎn)車(chē)間，更是我們?cè)M(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的‘橋頭堡’，幫我們打開(kāi)新市場(chǎng)?！蹦蠌牡抡f(shuō)。

“我們將始終以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，繼續(xù)深耕綠色智造領(lǐng)域，充分利用好國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！蹦蠌牡抡f(shuō)。