?倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。記者姜偉攝

山東凱瑞達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司生產(chǎn)車(chē)間。記者姜偉攝

□本報(bào)記者李榕孫芷琪本報(bào)通訊員李傳新

●倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園吸引優(yōu)本機(jī)械、凱瑞達(dá)、邁吉克等50余家數(shù)控機(jī)床企業(yè)入駐，形成從數(shù)控機(jī)床零部件生產(chǎn)到整機(jī)組裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

●定制化產(chǎn)品成為園區(qū)數(shù)控機(jī)床企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“金鑰匙”，其出口額占數(shù)控機(jī)床總出口的60%，顯著拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與效益提升。

10月13日，禹城瑩浩機(jī)械設(shè)備有限公司車(chē)間內(nèi)，機(jī)械轟鳴、火花四濺，技術(shù)人員正按圖紙精準(zhǔn)剪切板材，這是倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園日常生產(chǎn)的生動(dòng)一幕。

作為全國(guó)33個(gè)農(nóng)村土地制度改革試點(diǎn)縣市之一，禹城借政策東風(fēng)，支持倫鎮(zhèn)投資29億元打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。如今園區(qū)功能多元，吸引120余家企業(yè)入駐，吸納就業(yè)5000余人，規(guī)上工業(yè)企業(yè)達(dá)24家，以優(yōu)本機(jī)械、凱瑞達(dá)、邁吉克為龍頭，構(gòu)建起從數(shù)控機(jī)床零部件生產(chǎn)到整機(jī)組裝的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，2024年規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值近10億元。

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)，何以孕育出如此規(guī)模的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群？10月13日，記者走進(jìn)園區(qū)，探尋其發(fā)展密碼。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同——生產(chǎn)周期縮短15%

在山東凱瑞達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司生產(chǎn)車(chē)間，數(shù)控龍門(mén)加工中心設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)下料、鉚焊、機(jī)加工等工序，一臺(tái)長(zhǎng)6米、寬3.7米的機(jī)床床身順利下線。作為專注高光機(jī)、光纖切割機(jī)床身等核心部件的企業(yè)，凱瑞達(dá)上半年機(jī)床床身銷量超2000臺(tái)，其中80%直供園區(qū)企業(yè)。

“床身是機(jī)床的‘骨架’，精度與穩(wěn)定性決定整機(jī)質(zhì)量?！惫究偨?jīng)理丁建鋒說(shuō)，每臺(tái)產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，產(chǎn)品合格率保持在99%以上，“高質(zhì)量是我們贏得合作伙伴信賴的關(guān)鍵?！?/p>

僅300米之隔的山東優(yōu)本機(jī)械設(shè)備有限公司裝配車(chē)間內(nèi)，工人正對(duì)凱瑞達(dá)生產(chǎn)的床身進(jìn)行精細(xì)加工，組裝成高性能光纖切割機(jī)?！拔覀兣c凱瑞達(dá)合作多年，他們的床身精度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，售后響應(yīng)快?！眱?yōu)本機(jī)械總經(jīng)理劉萬(wàn)里拿起一塊木材切割樣品，切面光滑如鏡，“我們的設(shè)備能暢銷海外，這‘骨架’功不可沒(méi)。”

優(yōu)本機(jī)械主營(yíng)木工雕刻機(jī)與光纖切割機(jī)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具定制、鈑金加工等領(lǐng)域，此前扎根濟(jì)南發(fā)展，于2021年入駐倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。從昔日專注數(shù)控機(jī)床銷售的企業(yè)，到如今實(shí)現(xiàn)高端數(shù)控機(jī)床自主生產(chǎn)，公司總經(jīng)理劉萬(wàn)里坦言，入駐園區(qū)后與上下游配套企業(yè)的緊密協(xié)作，是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量。

“園區(qū)‘上下游做鄰居’的產(chǎn)業(yè)布局，讓我們省心又高效?！眲⑷f(wàn)里算了一筆賬：依托與300米外凱瑞達(dá)的深度協(xié)作，企業(yè)物流成本直接降低5%，生產(chǎn)周期縮短15%，原本需要跨區(qū)域協(xié)調(diào)的部件供應(yīng)問(wèn)題，如今在園區(qū)內(nèi)就能高效解決，有力支撐了高端設(shè)備自主生產(chǎn)能力的提升。

“數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集、配套要求高，單打獨(dú)斗難以為繼?！眰愭?zhèn)黨委統(tǒng)戰(zhàn)委員霍建表示，目前園區(qū)已集聚超50家數(shù)控機(jī)床企業(yè)，構(gòu)建起緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：上游有凱瑞達(dá)、瑩浩機(jī)械等企業(yè)，專攻床身、外殼等核心部件；下游則有優(yōu)本機(jī)械、邁吉克等企業(yè)，聚焦整機(jī)組裝與全球銷售，“零部件生產(chǎn)—整機(jī)組裝”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已形成，不僅降低企業(yè)協(xié)作成本，更增強(qiáng)了園區(qū)在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

定制化突圍——產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外

在優(yōu)本機(jī)械出貨區(qū)，一批發(fā)往俄羅斯的五軸木工雕刻機(jī)正在做最后檢測(cè)?！斑@批總額度500萬(wàn)元訂單，是針對(duì)俄羅斯寒區(qū)環(huán)境量身定制的?！眲⑷f(wàn)里介紹，客戶要求設(shè)備既要實(shí)現(xiàn)高精度實(shí)木雕刻，又要適應(yīng)低溫環(huán)境，對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性要求極高。為此，技術(shù)團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整設(shè)計(jì)方案，優(yōu)化配件尺寸與結(jié)構(gòu)厚度，增強(qiáng)剛性抗震；同時(shí)配備了專用木制材料加工的主軸，并對(duì)電氣部分做控溫處理，最終將加工精度誤差控制在0.03毫米以內(nèi)。

“如今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已跳出單純的產(chǎn)品性能比拼，核心在于對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景的理解深度，以及服務(wù)響應(yīng)的速度與精度。”劉萬(wàn)里的這番話，道出了企業(yè)打開(kāi)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。為精準(zhǔn)捕捉不同地區(qū)客戶的需求痛點(diǎn)，優(yōu)本機(jī)械建立起一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)洞察機(jī)制：每年將銷售收入的5%專項(xiàng)投入市場(chǎng)調(diào)研，組建專業(yè)海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)頻繁亮相國(guó)際展會(huì)，面對(duì)面傾聽(tīng)客戶訴求。

通過(guò)對(duì)全球不同區(qū)域用戶偏好的深度分析，企業(yè)逐步構(gòu)建起動(dòng)態(tài)更新的全球需求數(shù)據(jù)庫(kù)，并據(jù)此推出“一國(guó)一策、一品一案”的定制化方案：針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)切割效率的高要求，研發(fā)推出30kW高功率光纖切割機(jī)，滿足大功率加工需求；面對(duì)波蘭客戶對(duì)設(shè)備耐用性的極致追求，全面升級(jí)關(guān)鍵部件的材料工藝與熱處理標(biāo)準(zhǔn)，大幅提升設(shè)備使用壽命；考慮到東南亞高溫高濕的氣候特點(diǎn)，專門(mén)為產(chǎn)品增加防潮、防銹設(shè)計(jì)，確保設(shè)備在特殊環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。

精準(zhǔn)策略帶來(lái)顯著成效。今年上半年，優(yōu)本機(jī)械產(chǎn)值突破3000萬(wàn)元，定制化訂單占比超70%，產(chǎn)品銷往70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今，“跳出同質(zhì)‘內(nèi)卷’，為客戶‘量體裁衣’”已成為園區(qū)數(shù)控企業(yè)共識(shí)。目前，園區(qū)20余家數(shù)控機(jī)床企業(yè)依托定制化路徑開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)參與國(guó)際展會(huì)、構(gòu)建柔性生產(chǎn)線，今年上半年定制產(chǎn)品貢獻(xiàn)了園區(qū)數(shù)控機(jī)床出口總額的60%，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心引擎。